百事可樂 —樂事薯片的案例分析 李立鵬 李銘杰 鐘強;百事公司簡介：; 百事公司旗下有“百事可樂”、“美年達”、“七喜”、“佳得樂”、“果繽紛(純果樂)果汁”、“激浪”、“草本樂”、“鮮果?！?、“樂事薯片”、“都市果汁”、“立體脆”、“奇多”、“冰純水”、“桂格麥片”等眾多的品牌。且光薯片就達46種不同的口味。;一、營銷環境分析： 1.消費者購買行為分析 2.競爭者分析 3.SWOT分析

二、定位策略： 1.市場定位 2.廣告定位 3.價格定位 4.品牌定位

三、廣告策略（促銷）： 1.廣告目標 2.廣告媒體 3.廣告設計

四、定價策略

五、分銷策略;1.消費者購買行為分析

從消費者購買心理的角度來看，消費者購買薯片的心理主要有：

買味道：普遍人認為口感好重要，所以味道是薯片商生產首先顧及的重點。 買名氣：在同一檔次的產品中，那個品牌響就購買那個品牌的產品，在公共場所 群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。我們的調查顯示，一部分人認為品牌是主導他們購買產品的最主要因素之一。 買情節：薯片是閑暇生活的主要消費品，消費時講究情調與氣氛。;可比克薯片，福建達利食品有限公司創建于1989年，以生產膨化食品、蛋黃 派、薯片、休閑食品等產品為主，旗下有好吃點、可比克等食品品牌。上世紀90年代中期以來，“達利”連續8年以年均30%的高速率增長，是國內發展最快的食品制造企業之一。，可比克薯片由當紅歌手周杰倫代言，分為“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鮮”4種口味。

品客薯片，由美國寶潔公司在1970年首創發明的品客薯片，至今已有34年的歷史。長期以來，憑借其獨特的口味、無油膩感，攜帶方便、可分批取食等特點，品客逐漸成為風靡世界的一種休閑食品。從1998年起至今，品客薯片的銷售量一直維持著市場第一品牌的地位，并且已經成為年輕人零食的最佳選擇之一。