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鬼谷子:不善言辭的人,背熟這10句口訣,也可以能說會道!

互聯網 2021-03-01 02:41:54

本文由百家號《琢磨歷史》原創!

大家好,歡迎來到的“琢磨歷史”,我們一起學習更多國學智慧和歷史知識。如果您想持續收看本欄目,請點擊上方藍色字“關注”。今天和大家分享的是——鬼谷子:不善言辭的人,背熟這10句口訣,也可以能說會道!

鬼谷子有句經典話語,叫“縱橫捭闔,冷心為上”,而鬼谷子和他的弟子都是口才高手和馭人術高手,因為他們擅長琢磨透人心,見人說人話,見鬼說鬼話,讓對方心悅誠服,最終達到自己的目的!

《三國志》里面記載:諸葛亮采取了馬謖的建議——“用兵之道,攻心為上,攻城為下。心戰為上,兵戰為下”,最后七擒七縱孟獲,攻心為上,徹底降服了孟獲!攻心為上的策略現在已經應用到了商業談判,就是指從對方心理防線找到突破口,以征服對手的目的的一種談判策略。

如何做到攻心為上呢?鬼谷子一生研究出了十種人際交往中的說話技巧,哪怕是不善言辭的人,背熟這10句口訣,也可以能說會道,人見人愛!這十種技巧非常適合那些平常不會說話,嘴巴不是很甜的人!下面我們來一起看一看!

《鬼谷子權篇》中說道:“與智者言,依于博。與拙者言,依于辨。與辨者言,依以要。與貴者言,依于勢。與富者言,依于高。與貧者言,依于利。與賤者言,依于謙。與勇者言,依于敢。與過者言,依于銳?!?/p>

這段話的意思是說:與聰明人談話,就要以表現得知識淵博為原則,與笨人說話,要以強辯,從氣勢上面壓倒他們為原則;與能言善辯的人談話,要以簡明扼要為原則;與地位高貴的人談話,要以鼓吹氣勢為原則;與富人談話,要以高雅瀟灑為原則;與窮人談話,要以說明利害關系為原則;與地位卑微的人談話,要以謙卑恭敬為原則;與勇敢的人談話,要以果敢為原則;與上進心強的人談話,要以銳意進取為原則。

根據鬼谷子的9種社交技巧,后人還總結了六種談話的技巧!分別是:窮者嗜利,以利切入;弱者嗜尊,以謙切入;強者嗜強,以事切入;勇者嗜直,以耿切入;遲者嗜晰,以簡切入;歲者嗜捧,以禮切入。雖然這段話的作者不得而知,但顯然作者是參照了鬼谷子的社交理論,而且稍有補充!

于是我們可以得出以下十種鬼谷子人際交往說話技巧!

第一:和聰明人說話,要表現出你的淵博知識,這樣才能引起他們的好感,因為聰明人喜歡新知識、新思維,他們更能很快判斷出你所說的話是否有價值,所以在聰明人面前一定不能不懂裝懂。

第二:和笨人說話,一方面要表現出你強勢善辯、有理有據的一面;另一方面又不能說得太高深,要說通俗的話語讓他們容易聽懂,以他們能夠理解你的意思,并按照你的意思去做事為標準!

第三:和地位尊貴的談話,比如達官貴人和公司老板,要以鼓吹他們的氣勢為主,就是要多恭維奉承他們,他們心里一開心,事情就好辦了,俗稱“拍馬屁”!很多有本事的老實人不會溜須拍馬,這也導致他們不受老板或者上司的賞識,繼而不得志。所以,老實人要學會適應社交規則,適當地討好一下老板,做到“外圓內方”更好!

第四:和一個強勢而能言善辯的人談話,你就讓他說個夠,他說什么都依著他,因為這種人喜歡過嘴癮。滿足了他的說話欲望后,他也會滿足你。當你和他們說話時,要簡明扼要,避免再引起他們的說話欲望,點到為止!

第五:和有錢人談話,要多談一下高雅的東西,因為他們物質滿足后,就追求精神層面的享受了。這一點估計大家都是深有感受,那些有錢的大老板總是愛到處學習,而且他們非常喜歡和知識分子交流,哪怕他們自己文化程度不高,也喜歡培養琴棋書畫等高雅的愛好!

第六:和窮人談話時,要以談利益為主,因為窮人比較關注利益。試想一下,一個連飯都吃不飽的窮人,你和他們談高雅和理想有用嗎?他們都比較實際,真金白銀的好處更能讓他們感興趣,所以和他們說話不要拐彎子,直接談做啥事有啥好處就可以了??杀氖?,現在國人都是喜歡談利益,不是因為大家都窮,而是養成了窮人思維!

第七:和地位卑微的人談話時,要切記謙卑,因為他們是弱者,但自尊心很強,需要他人認可。比如,你向一個環衛工人問路,語氣謙和一點,他們也更愿意為你指路。所以,和弱者談話時,多給他們一些尊重!

第八:和勇敢而又能力強的人說話,要就事論事,因為他們喜歡直來直去。千萬不要和他們說話拐彎抹角,這樣只會引起他們強烈反感,也不要吹捧他們,因為他們自信心爆棚,不需要你的恭維。你越是恭維他們,他們越會覺得你居心不良,最后反而達不成你的目的!所以,和能力強的人說話,直截了當為主!

第九:和上進心強又胸懷志向的人談話,要多肯定他們的夢想,也可以談談你自己的夢想,總之是一個原則——銳意進??!有夢想的人最渴望他人理解,雖然他們不渴望他人物質上幫助,但是精神上的支持對他們是最大的欣慰!

第十:和年老的長輩談話,要以禮相待,畢恭畢敬,他們喜歡講述年輕時候做過的事情,從而獲得他人敬佩感。所以,你聽他們故事時,要表現出濃厚的興趣,并對他們崇拜之情要油然而生。尊老愛幼是中華民族傳承美德,鬼谷子的話不是教大家哄騙,而是告訴大家老年人的內心想法,繼而根據他們的需求,去滿足他們,敬重他們!

以上就是我為大家分享的鬼谷子十種人際交往說話技巧,涉及到了生活中各式各樣的人:聰明人,笨人,富人,窮人,權貴人士,卑微的人,能力強的人,上進心強的人,能言善辯的人,年長者。如果您是不善言辭的人,背熟住這10句交際口訣,也可以讓你能說會道、人見人愛!

朋友們,您是怎么看這10種說話技巧呢?歡迎在下方評論區留言互動!持續觀看更多經典國學謀略(鬼谷子、曾國藩、左宗棠、菜根譚),請點擊上方藍色字“關注”。您的每一次轉發、收藏、點贊就是對作者的最大支持!我們下期不見不散!

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